博览会——促进德中贸易增长的有效手段

德国展览与博览会协会（AUMA）   德国会展局（GCB）

德国属于世界上经济领先国家之列。在这里，创新、提高、发明精神和高科技，不论过去还是现在都得到重视。因此，在欧洲的心脏，大型博览会和国际会议领域发展呈现一派欣欣向荣的繁荣景象，就不足为奇了。

在世界范围内，德国是最重要的博览会举办地之一。这里的大环境非常适宜，因为博览会举办地的技术设备、展会所在城市的基础设施、后勤保障以及交通便利等，都具有典范性。2000年的世博会在下萨克森州州府城市和博览会之都汉诺威举行。在拥有德国通往世界之门美誉的，同时也与上海结成友好伙伴城市的汉堡，目前也在建造国际上最现代化的展览中心。属于世界最古老展览城的美因河畔大都会法兰克福，曾于1240年得到弗里德里希皇帝的展会特许。而在萨克森州的莱比锡，举办博览会已有800年历史。杜塞尔多夫和科隆不仅以其莱茵式生活乐趣而闻名遐迩，作为媒体重地和经济中心亦给人留下深刻印象。柏林当之无愧于她的首都地位，因为这儿的博览会营业额之高，已迈入世界十强之列。作为汽车和零配件生产厂家的所在地，斯图加特这一博览会举办地，成为巴登-符腾堡州以出口为强项的经济中心。传统和高科技工业的融合，赋予巴伐利亚州府城市慕尼黑以一种特有的魅力，作为居主导地位的展会城市之一，她在亚洲、中东和南美举办重要的专业展览会。弗兰肯地区的纽伦堡，在欧洲技术区域里也占据了一席领先地位，以每年大约75个展会，迎接来自世界各地的一百多万位来宾。在此可以列举许多，说明德国作为国际会议的理想国度的理由，针对任一会议主题，这里都能提供相应的条件。覆盖面广泛的6千多家会议酒店和活动场所可供使用。大小不同的房间、设备以及现代化的通讯和展出技术，为每一类活动都能提供恰当的基础设施，从技术研讨会到盛大的酒店，无一例外。不管是未来派风格的会议中心，还是怀旧氛围的疗养大楼，所有活动场所因为具备便利的交通以及能提供周到的服务，而不断得到加分。

企业开辟国际市场需要的是什么？他们需要与潜在的客户建立联系，需要销售和服务伙伴，还需要公开介绍自己企业和产品的平台。在所有市场开拓手段中，博览会这一形式目前拥有最为广泛的职能：它有助于建立和培植顾客关系，寻找伙伴和招聘人员，以及整个企业的定位。作为新产品的市场测试和市场研究的手段，它在交易的准备阶段和成交过程中都是不可或缺的。

德国的博览会已发展成为世界各国参展商和参观者的聚会地点。逾半数参展商来自国外，其中三分之一是欧洲以外的国家。在参观者中，约五分之一来自境外，而在专业参观者中，这一比例甚至达到将近百分之三十。所以，外国供货商在德国博览会上寻得的远不只是德国市场，他们的参展活动也可用于赢得其他欧洲国家或其他各大洲的客户。而另一方面，一个进口商面对来自世界各地的丰富产品有着很大选择，并且能够直接当场进行质量和价格的比较。德国博览会场所作为国际贸易的枢纽这一功能，已被中国企业大量使用。来自中国的参展商数字，在五年内翻了一番，参展数从5千增至现在的1万。这些企业参与德国的一百多个博览会的展销活动。而中国参观者的数字上升得更为明显，从2003年的1.8万人增至2008年的4.5万人。

德国展会主办者目前也将德国制造业博览会，开到了德国国土以外的地方，而且规模呈迅猛增长之势。他们每年在别的国家组织近240个展会，从巴西到日本均包括在内。即使在国外举办的展会，参展商及参观者在展会策划、组织和服务上，也能享受到优质的服务。德国展会主办者在国外举办活动最重要的目的地乃是中国。仅在今年内，即有77个博览活动计划在案。此外，德国联邦经济技术部将参与中国的50多个博览会，通过此举为德国参展商开辟中国市场提供特别有利的条件。因而，博览会在诸多方面对加强德中贸易关系都做出了重要贡献。